напишите нам

Объявление для контекстной рекламы: 10 советов для повышения эффективности

Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от текста объявления. И лучший показатель грамотно составленного рекламного объявления — не столько высокая кликабельность, сколько привлечение на ваш сайт клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, лаконичной, максимально отражающей запросы потенциальных покупателей и привлекающей их внимание при беглом сканировании страницы, которую выдает поисковик.

 

Я.Директ и Google AdWords имеют различные принципы работы, настройки и по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Однако есть несколько универсальных советов, которые помогут вам составить эффективное объявлений для обеих систем.

 

1. Используйте в заголовке ключевое слово/фразу

Таким образом, вы увеличите релевантность и повысите CTR объявления, ведь пользователи сразу увидят в рекламе то, что им нужно. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.

2. Указывайте ключевики и в тексте объявления

Это увеличит CTR в среднем на 10%. Но не переусердствуйте: количество допустимых в объявлении символов ограничено, поэтому длинными ключевыми фразами их лучше не занимать. К тому же, очень важно указать и конкурентные преимущества.

 

3. При установленной цене на товар/услугу укажите ее в объявлении

Конкретная цена в тексте объявления позволяет отсечь нецелевую аудиторию, для которой стоимость вашего предложения является ключевым фактором. Это не повлияет в значительной мере на показатели CTR, зато увеличит конверсию, поскольку кликать на ваше объявление будут только те, кто готов к такой цене.

 

4. Включайте слова-стимуляторы в тексте объявления

Используя конкурентные преимущества или привлекающие внимание слова в тексте объявления, вы выгодно выделите свое предложение среди общей массы. Например, словосочетание «бесплатная доставка» или другие слова-стимуляторы («акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки» и т.п.) значительно повысит CTR и конверсию. При этом будьте честны с вашими пользователями: если обещаете скидку, предоставьте ее.

 

5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords)

Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще 1-2 строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по вашему сайту, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

 

6. Не забывайте про контактные данные

Указывайте телефонные номера, если в вашем случае конверсии происходят по звонку (службы такси, доставка и пр.). Если же вы предоставляете услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от вашего местоположения (салоны, медучреждения, рестораны, склад и т.д.) — прописывайте в объявлении адрес компании.

 

7. Привлекайте внимание аудитории с помощью фавиконок

Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В поисковике Яндекс такая иконка отображается перед каждым сайтом и объявлением. Если в качестве фавиконки вы не используете логотип бренда или компании, то проследите, чтобы изображение отражало тематику конкретного объявления или сайта. Это повысит кликабельность рекламного объявления. Используйте фавикон, на который хочется кликнуть.

8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у вас есть именно то, что он ищет. Обязательно убедитесь, что ссылка действительно ведет в раздел с предложением, которое интересует пользователя.

 

9. Пишите разные объявления для поиска и партнерской сети

Создание рекламных объявлений для поисковой рекламы и сетей РСЯ и КМС имеет несколько принципиальных отличий. Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому вам не обязательно включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых, создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих, для объявлений в Я.Директ обязательно используйте изображения (в Google AdWords нет текстово-графического формата — либо текст, либо баннер).

 

10. Анализируйте эффективность объявлений

Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров с помощью функционала Директа и AdWords. При тестировании важно замерять эффективность единовременно только одного элемента для каждой ключевой фразы (например, только изображение или заголовок). Это повысит точность эксперимента и упростит выбор более эффективного варианта.

 

Это лишь базовые рекомендации. Важно учитывать и поведение клиентов различных сегментов бизнеса, которые могут по-разному вести себя при поиске товаров и услуг. Изучайте своего потребителя и используйте все возможности контекстных систем.

 

Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения изменений. И помните, что для успеха контекстной рекламы важно не только качественное объявление, но и другие параметры, включая правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, условия таргетинга и пр.