напишите нам

Как написать письмо инвестору, чтобы его дочитали до конца

На сайте фонда нет адреса электронной почты, но каждый день приходит как минимум одно письмо, говорит Константин Синюшин. Даже это единственное послание не всегда будет прочитано, уверяет он. В первую очередь потому, что по большей части стартаперы пренебрегают общепринятыми правилами деловой переписки, главное из которых — экономить время потенциального инвестора. Синюшин и Сидоренко рассказали о том, какие письма инвесторы обычно не читают.

— Мы не отвечаем на письма, в которых нет обращения по имени. Простой поиск в Google в первых же строках выдает имена и фамилии основателей фонда. Если стартапер не потрудился выяснить даже это, нам не о чем с ним разговаривать. 

— Мы не отвечаем на письма, из которых понятно, что автор ничего не знает о фонде. Отсутствие предварительного исследования потенциального инвестора свидетельствует о том, что стартапер неаккуратен в делах. Если он так относится к поиску денег, значит, так же будет относиться и к собственному проекту.

— Мы не отвечаем на письма, которые что-то «предлагают нашему вниманию». В письме должно быть четко указано, что именно нужно стартаперу. Деньги — сколько, на что и на каких условиях. Если необходима помощь — должен быть сформулированный предельно четко вопрос. В идеале предполагающий краткий ответ, совсем в идеале — «да» или «нет».

— Мы не отвечаем на письма от «Васи Иванова». В письме обязательно должно быть резюме длиной в одно предложение, в котором содержится ключевая информация, релевантная тому, чем занимается стартапер. Не нужно писать, что вы окончили консерваторию по классу скрипки, если продвигаете проект социальной сети для лесбиянок-нудисток, живущих по соседству.

— Мы не отвечаем на письма, к которым прикреплены презентации и прочие документы не в формате PDF.

— Мы не отвечаем на письма от российских стартаперов, написанные на английском языке.

— Мы не отвечаем на письма, в которых нет плана действий стартапера до следующего раунда, плана коммерциализации проекта и (или) проверки гипотез. Важно: план должен быть изложен коротко, на одной странице.


Идеальное письмо инвесторам, по нашему мнению, выглядит так: 


Здравствуйте, Владимир Владимирович!

Я смотрела онлайн-трансляцию прямой линии с вами два дня назад, и она произвела на меня большое впечатление.

Меня зовут Сара Джессика Паркер, и я делаю новый сервис «Росэстрада», объединяющий граждан, которые столкнулись с плохим качеством исполения эстрадных песен. Мне нужно $1,5 млн, чтобы вывести его на мировой рынок. Предварительная оценка стоимости проекта — $6 млн. Я получила коммитмент от Джастина Бибера и Стаса Михайлова на сумму $500 000 и планирую закрыть раунд до конца этого месяца. Следующий раунд в размере $5 млн планирую привлечь через год, удвоив к этому моменту оценочную стоимость проекта.

У меня есть опыт в создании онлайн-проектов, мой последний удачный проект — телевизионный сериал «Секс в большом городе».

В настоящий момент «Росэстрада» — это работающий проект, ему год, у него 100 000 ежемесячных пользователей и доход $50 000 в месяц. Вот ссылка: http://rosestrada.ru/

Интересен ли вам проект?

Сара Джессика Паркер,

Телефон
Скайп


via