напишите нам

12 ингредиентов отличного контента

Казалось бы, в интернете уже навалом контента — от бесполезных или заброшенных блогов до контент-ферм, на конвейере производящих уйму низкосортного текста. В то же время данные Гугл Трендс свидетельствуют, что интерес пользователей к контенту только растет.

Но прежде, чем бежать производить собственный контент, задумайтесь о его цели. Спросите себя, необходимость завести блог связана только с тем, что так сделали конкуренты? Или ваша цель — использовать контент для получения и удержания клиентов? Никогда не недооценивайте силу контента. Хорошо написанное содержание выполняет главные (и не только) задачи бизнеса:

 

— обеспечивает высокое ранжирование в поисковых системах;
— увеличивает трафик;
— формирует лиды (контент привлекает к бренду, а в перспективе — и к продукту);
— продает (понравился контент > возникло доверие к бренду > стал клиентом);
— формирует лояльность (контент должен работать на удовлетворение и удержание клиентов, повышение продаж и взращивание адвокатов бренда).

 

Прежде чем ломать голову над «как», задумайтесь над «кто». Чтобы создать достойный контент, вам понадобятся способности:

— стратега. Контент должен выполнять задачи вашего бизнеса.

— эксперта. Создание контента для маркетинговых целей — это не новости писать. Демонстрируйте понимание темы посредством экспертного мнения, консультируйтесь с профессионалами, берите интервью. Наконец, делитесь собственным опытом решения задач или достижения целей.

— талантливого копирайтера. Если ваш продукт не уникален, берите качеством контента и силой слова.

Главные элементы отменного контента

1. Цель. Основная цель контента — прибыльная деятельность клиента. Проще говоря — продажи. Ваша задача сделать контент-маркетинг максимально эффективным, избегая прямого навязывания товара. В глазах аудитории контент должен развлекать и повышать осведомленность, а не продавать.

 

2. Актуальность. Контент обращается к боли читателя или доставляет ему удовольствие. Проявите сочувствие, чтобы быть релевантным.

 

3. Образование. В свое время образование изменило маркетинг. Теперь контент-маркетинг сам способен перебрать на себя образовательную функцию. Как и учитель, контент:

— имеет авторитет;
— устанавливает повестку дня;
— дает уроки;
— отвечает на вопросы;
— инструктирует, что делать.

4. Эмоциональные триггеры. Управление действиями читателей — то, к чему стремятся копирайтеры и авторы рекламного контента. Известно, что люди мало полагаются на логику в принятии решений. Каким бы целенаправленным, актуальным и образовательным ни был контент, цеплять он будет именно за счет эмоциональных триггеров.

 

5. Правда. Откровенное пренебрежение достоверностью информации, бездумное копирование материалов, жонглирование статистикой или фактами в угоду собственным интересам извращают контент. Разобраться потом, где истина, а где ложь становится все труднее. Не выдумывайте историю — рассказывайте правду. А правдивость и ценность ваших слов доказывайте ссылками на первоисточники, из которых вы берете цифры, факты и цитаты.

 

6. Удобство. Согласно исследованию CMO Council 2013 года непринужденность доступа, понимание и легкость восприятия текста занимают 2-е место среди важнейших характеристик контента для B2B. Восприятие текста онлайн отличается от чтения печатного текста. Читая книгу, газету и журнал мы воспринимаем сплошной текст как должное. Но для онлайн текста это неприемлемо. Плохое оформление может испортить даже самый классный текст.

 

Создавая страницу, не забывайте:

— разбивать текст на короткие абзацы;
— выделять ключевые моменты;
— делать подзаголовки и списки;
— оставлять больше белого пространства;
— использовать визуальные подсказки;
— добавлять изображения и подписи.

 

7. Оригинальность. Люди тянутся к тем, кто не только общается на одном с ними языке, но и способен показать им нечто уникальное, креативное. Если напишите как все, вас не заметят. Простой способ создать оригинальный контент — провести исследование, аналитическую работу и опубликовать результаты. Читатели любят такие материалы, чаще на них ссылаются и с удовольствием репостят.

 

8. Хороший заголовок. Первый шаг к завоеванию внимания аудитории — притягательный заголовок. Чтобы создать действительно побуждающее к прочтению название статьи, готовьтесь «сломать» мозг. Придется написать и проработать немало вариантов. И даже потом бывает непросто выбрать самый эффективный из них. Но если не можете определиться, выбирайте тот, который дает обещание.

9. Дружелюбие. Пишите так, будто общаетесь с другом. Поднимайте вопросы, излагайте мысли простым и понятным языком. Будьте отзывчивыми и забавными, только не мудрите.

 

10. Направление. Грамотный контент и безупречный авторский стиль — это замечательно. Но явно недостаточно, если ваши читатели не понимают, что с ним дальше делать и зачем: перейти на другую страницу, оформить подписку, купить продукт или загрузить материал? Используйте рычаги влияния и убеждения в каждой статье. Задавайте верное направление с помощью призыва к действию.

 

11. Виральность. Главное подтверждение крутости и ценности контента — скорость его распространения среди читателей. Подтолкните их к этому — поместите кнопки соцсетей на видное место, добавьте в текст изображения, инфографику, гифки и видео.

 

12. Оптимизация. От хорошего контента мало толку, если он не достигает аудитории. Длинный целевой список рассылки и активное участие в социальных сетях, несомненно, делают вам честь. Но, по-прежнему, лучший способ найти новых читателей — попасть на первую страницу поиска.

 

Оптимизировать контент не так сложно, как может показаться новичку. Для этого важно:

— понимать цель и методы SEO оптимизации;
— разобраться в принципах работы с ключевыми словами и семантическим поиском;
— применять тактики для оптимизации страниц;
— делать информативные дискрипшны и работать с мета-тегами;
— изучить факторы ранжирования.

 

Источник: www.cossa.ru